新人口嚼葛根銷售市場指導二

7， 員工管理
定期開會總結經驗和不足，進行獎勵和鼓勵??！
8，市場銷售售后服務
備注：如果認準了我們小葛王食品公司生產的口嚼葛根，以此來作為您的事業，那么您要根據您所在市場的實際情況來選擇我們的產品，比如您所在市場消費的主體是黑果口嚼葛根，那您就需要進我們公司生產的湘潭味黑果系列。如果是小葛王系列的話，我們有10元、20元，然后根據您所在市場的消費水平，來選擇所進口嚼葛根的價位。        進貨之后需要您進行鋪貨。鋪貨有幾個關鍵點，市場多大，招多少銷售人員，準備什么樣的交通工具，對每個銷售人員進行分工，劃分區域，街道，或者商場，規定一定的完成數量。
       要使您所在的市場里每一個經銷商，或者零售商都要忠誠于我們的產品。要求我們建立完善的終端客戶網絡，記錄每一個終端客戶的具體信息，如聯系方式，地址，銷售的品牌，每日，每周，每月的出貨量。對終端客戶進行鋪貨后的回訪，還有進行指導。形成相互聯系，相互依存的格局。
        鋪貨下去以后的市場管理也非常重要。依據客戶的出貨量對客戶進行分類管理。如果發現某處銷售點的口嚼葛根賣不動，有囤貨，就要把此處地方的口嚼葛根鋪往銷售好的點，然后鋪上標有最新生產日期的口嚼葛根。另外有些銷售商對口嚼葛根擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進行管理和指導。
        如果您有一個好的宣傳平臺，那么對口嚼葛根的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個人流集中的地區拉橫幅如“熱烈歡迎小葛王口嚼葛根進駐某某市場”。在車站或某些廣場做產品展示（公司會派送品嘗樣品），在這些地方請別人嘗，還有做買五送一，賣口嚼葛根送小禮品，買口嚼葛根打折的活動等等。
        一個好的銷售人員可以幫您做很大一個市場。怎么管理好員工？如開員工例會，對市場上發生的問題進行討論，拿出解決方案，建立員工的業績檔案，有獎勵與懲罰機制。
        開發一個新的市場無疑需要時間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣口嚼葛根。然后可以與各個網吧，酒店，休閑景點建立合作關系。
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